El marketing digital en Argentina atraviesa una nueva etapa. Después de varios años en los que las empresas incorporaron masivamente redes sociales, publicidad online y herramientas digitales, el desafío actual ya no es simplemente tener presencia en internet, sino lograr visibilidad, generar demanda y convertir esa presencia en resultados concretos.
Al mismo tiempo, la inteligencia artificial está modificando la forma en que las personas buscan información, comparan alternativas y toman decisiones de compra. Google continúa siendo fundamental, pero ahora comparte ese espacio con herramientas como ChatGPT, Gemini, Perplexity y otros motores capaces de responder directamente las consultas de los usuarios.
Un reciente relevamiento realizado por Way2Net sobre 187 PyMEs argentinas permite observar cómo está evolucionando este escenario y cuáles son algunas de las tendencias que comienzan a definir el marketing digital en Argentina durante 2026.
Del “estar online” a generar resultados
Durante mucho tiempo, para muchas empresas tener una página web y perfiles activos en redes sociales era considerado suficiente para tener presencia digital.
Ese escenario cambió.
Hoy las empresas tienen que competir por la atención de usuarios que reciben diariamente cientos de estímulos publicitarios y contenidos. Por eso, la presencia digital por sí sola perdió valor: lo importante es qué tan relevante resulta una marca cuando un potencial cliente está buscando una solución.
Esta transformación también modificó la forma de evaluar el marketing.
Las empresas más avanzadas ya no analizan solamente cantidad de seguidores, visitas o impresiones. Buscan entender qué acciones generan consultas, oportunidades comerciales y ventas, y cómo contribuye cada canal al proceso de decisión.
El marketing digital se está convirtiendo, cada vez más, en una disciplina vinculada directamente con el negocio.
Google y Meta siguen siendo protagonistas
A pesar de la aparición de nuevas plataformas, los canales digitales que ya están consolidados continúan concentrando buena parte de la actividad.
De acuerdo con el relevamiento de Way2Net, Meta Ads es utilizado por el 73% de las empresas consultadas y Google Ads por el 61%.
Esto demuestra que las plataformas de publicidad digital siguen teniendo un papel central en las estrategias de las empresas argentinas.
Sin embargo, también aparece una diferencia importante entre ambas.
Las plataformas de Meta permiten generar demanda, reconocimiento y consideración a partir de audiencias y comportamientos. Google, por su parte, permite captar usuarios que ya están expresando una necesidad mediante una búsqueda.
Por eso, más que elegir entre Google o Meta, las estrategias más completas tienden a utilizar ambos canales con objetivos diferentes dentro del recorrido del consumidor.
El SEO vuelve a ocupar un lugar estratégico
El posicionamiento orgánico también está adquiriendo una nueva importancia.
El Posicionamiento SEO es utilizado actualmente por el 44% de las empresas relevadas por Way2Net, un porcentaje inferior al de las plataformas publicitarias, pero suficientemente significativo para demostrar que las empresas siguen considerando al tráfico orgánico un activo relevante.
La diferencia es que el SEO de 2026 no puede pensarse exactamente igual que hace algunos años.
Ya no alcanza con optimizar una página para determinadas palabras clave y conseguir enlaces. Los buscadores son cada vez mejores interpretando contexto, intención, entidades y relaciones entre conceptos.
Además, existe un nuevo escenario: las búsquedas están comenzando a desplazarse desde los resultados tradicionales hacia interfaces conversacionales.
Esto lleva al siguiente gran cambio del marketing digital.
La inteligencia artificial cambia la forma de buscar
La expansión de herramientas como ChatGPT, Gemini y Perplexity está modificando progresivamente el comportamiento de los usuarios.
En lugar de realizar varias búsquedas independientes, una persona puede formular una pregunta mucho más compleja:
“¿Cuáles son las mejores agencias de marketing digital en Argentina para una empresa B2B?”
La respuesta ya no consiste necesariamente en una página con diez enlaces.
Un sistema de IA puede seleccionar algunas empresas, explicar sus diferencias y recomendar determinadas alternativas.
Para las marcas, esto significa que aparece un nuevo espacio de competencia: ser mencionadas dentro de la respuesta.
Y allí es donde comienza a ganar importancia el GEO, o Generative Engine Optimization.
De SEO a GEO: una nueva batalla por la visibilidad
El GEO busca optimizar la presencia digital de una marca para aumentar las posibilidades de que sea reconocida, considerada o mencionada por motores generativos de inteligencia artificial.
No reemplaza al SEO. Lo complementa.
Mientras el SEO busca mejorar la visibilidad de una empresa en los resultados de búsqueda, el GEO incorpora una pregunta adicional:
¿Qué información encuentra una inteligencia artificial cuando alguien pregunta por nuestra categoría, nuestros productos o nuestros competidores?
La respuesta depende de múltiples señales.
La IA puede encontrar información en el sitio web de la empresa, pero también en medios, rankings, directorios, publicaciones especializadas, reseñas, entrevistas, redes sociales y otros sitios donde la marca sea mencionada.
Por eso, las estrategias de posicionamiento en IA y GEO introducen un concepto especialmente importante: la autoridad digital distribuida.
Una empresa no construye autoridad solamente hablando de sí misma.
También necesita que otras fuentes relevantes hablen de ella.
La autoridad de marca adquiere mayor importancia
Este cambio puede modificar profundamente las estrategias de marketing durante los próximos años.
En el SEO tradicional, una empresa puede concentrar gran parte de su esfuerzo en optimizar su propio sitio.
En el ecosistema de IA, en cambio, la información externa adquiere una importancia creciente.
Supongamos que una persona pregunta:
“¿Cuáles son las mejores agencias de marketing de Argentina?”
Una IA puede considerar múltiples señales para construir su respuesta: rankings publicados por terceros, artículos especializados, casos de éxito, presencia en directorios, menciones en medios y la propia información publicada por las agencias.
Por eso, una estrategia de visibilidad moderna necesita trabajar simultáneamente SEO, contenidos, relaciones públicas digitales, reputación y presencia en fuentes externas.
El objetivo ya no es solamente posicionar una página.
Es posicionar una marca dentro del ecosistema digital.
La IA también está transformando el trabajo de marketing
La otra gran transformación ocurre puertas adentro de las empresas.
La inteligencia artificial generativa ya no es solamente una tecnología experimental. Está incorporándose a tareas cotidianas como generación de contenidos, investigación, análisis de información, desarrollo de ideas y automatización.
El estudio de Way2Net muestra que el 64% de las empresas consultadas ya utiliza herramientas de IA generativa en actividades relacionadas con marketing.
Sin embargo, existe una diferencia importante entre utilizar IA y tener una estrategia de marketing basada en IA.
La primera puede significar utilizar ChatGPT para acelerar una tarea.
La segunda implica integrar inteligencia artificial dentro de procesos de investigación, segmentación, generación de contenidos, análisis de datos, automatización y toma de decisiones.
Esta diferencia probablemente será cada vez más importante.
A medida que las herramientas de IA se vuelvan más accesibles, la ventaja competitiva no estará simplemente en utilizarlas, sino en saber cómo incorporarlas al negocio de manera estratégica.
Más contenido no significa necesariamente mejor marketing
La facilidad para producir textos, imágenes y videos mediante inteligencia artificial genera otro desafío.
Si todas las empresas pueden producir contenido a gran velocidad, el contenido deja de ser diferencial simplemente por existir.
El valor estará cada vez más asociado con:
- experiencia real;
- conocimiento especializado;
- datos propios;
- opiniones fundamentadas;
- casos concretos;
- información original;
- capacidad de explicar problemas complejos de manera sencilla.
Esto también tiene una implicancia directa para SEO y GEO.
Los contenidos genéricos pueden ser fáciles de producir, pero difícilmente permitan construir una autoridad diferencial.
En cambio, una investigación propia, un estudio de mercado, una experiencia documentada o un análisis basado en datos puede convertirse en una referencia que otros sitios quieran citar.
El crecimiento del marketing basado en datos
Otra tendencia que atraviesa todo el mercado es la necesidad de mejorar la medición.
La sofisticación de las herramientas digitales generó una paradoja: las empresas tienen más información que nunca, pero muchas todavía tienen dificultades para convertir esos datos en decisiones.
El desafío no consiste en medir todo.
Consiste en identificar qué indicadores realmente importan para el negocio.
Una estrategia madura debería poder relacionar inversión, tráfico, leads, oportunidades comerciales y ventas.
Esto resulta especialmente importante en un mercado como el argentino, donde los presupuestos pueden cambiar rápidamente y las empresas necesitan justificar cada inversión.
¿Qué va a diferenciar a las empresas durante los próximos años?
El mercado parece avanzar hacia una combinación de capacidades.
Las empresas que logren mejores resultados probablemente no serán aquellas que simplemente inviertan más en publicidad, publiquen más contenidos o utilicen más herramientas de inteligencia artificial.
La diferencia estará en cómo integran esas herramientas.
Una estrategia de marketing digital cada vez más completa combina:
Performance para generar resultados de corto plazo.
SEO para construir visibilidad orgánica.
Contenido para desarrollar autoridad y educar al mercado.
Branding para generar reconocimiento y confianza.
Datos para medir y optimizar.
IA para mejorar procesos y productividad.
GEO para construir visibilidad en los nuevos motores de respuesta.
La frontera entre estas disciplinas empieza a desaparecer.
El marketing digital argentino frente a un nuevo escenario
Los datos disponibles muestran que las empresas argentinas ya incorporaron el marketing digital como una herramienta fundamental para competir.
Ahora comienza una segunda etapa.
El desafío será pasar de una estrategia basada en canales aislados a una estrategia basada en visibilidad, datos, autoridad y resultados.
Google seguirá siendo importante. Meta seguirá siendo importante. El SEO seguirá siendo importante.
Pero las empresas también tendrán que preguntarse algo nuevo:
¿Qué sucede cuando un potencial cliente le pregunta a una inteligencia artificial quiénes son los principales jugadores de nuestro mercado?
La respuesta a esa pregunta puede convertirse en uno de los nuevos indicadores de visibilidad de marca.
Las empresas que comiencen a trabajar ahora sobre su presencia en buscadores tradicionales y motores generativos tendrán la posibilidad de construir una ventaja antes de que este nuevo espacio se vuelva tan competitivo como los resultados de Google.
Un mercado en transformación
El marketing digital argentino de 2026 no está abandonando las herramientas que funcionaron durante los últimos años. Está agregando nuevas capas.
Publicidad, SEO, contenidos, redes sociales, datos e inteligencia artificial empiezan a formar parte de un mismo ecosistema.
El verdadero desafío para las empresas será dejar de pensar en cada canal de manera independiente y comenzar a construir una estrategia donde cada acción contribuya a aumentar la visibilidad, la autoridad y las oportunidades comerciales de la marca.
El relevamiento de Way2Net sobre 187 PyMEs argentinas ofrece una fotografía concreta de este proceso y permite entender cómo están evolucionando las inversiones, los canales y la incorporación de nuevas tecnologías.
Para conocer los datos completos, resultados y metodología del relevamiento:
Estado del marketing digital en Argentina 2026: qué están haciendo las empresas
